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抓住 NFT 社群趨勢脈動,網紅創造變現新模式

2022 年 3 月 15 日
抓住 NFT 社群趨勢脈動,網紅創造變現新模式

2021 年開始 NFT(Non-Fungible Token,非同質化代幣)迅速竄紅,根據 KOL Radar 網紅數據資料庫爬梳,台灣 NFT 相關貼文數量在一年內激增近 4,400%。這波熱潮驚人的話題性也吸引眾多網紅加入 NFT 市場,陸續有許多網紅、藝人發行專屬 NFT,創造優異的銷售成績與社群討論;也有一批 KOL 透過研究分享相關資訊,化身專業的知識型 NFT KOL 獲得社群關注。種種社群現象顯示在元宇宙熱度延燒之際,NFT 為網紅帶來豐沛流量,更有機會成為網紅在 IP 與內容變現上的新趨勢。

面對科技不斷創新,網紅是如何跟進時事與環境,善用資源擴大粉絲經濟呢?KOL Radar 透過獨家 AI 數據庫爬搜與 NFT 領域相關的網紅,深入解析網紅加入 NFT 熱潮的動機,並統整網紅應用 NFT 的案例,協助創作者及品牌主了解利用新科技創造話題與互動的秘訣,以及背後成功的關鍵因素。

台灣NFT相關貼無數量統計圖
台灣NFT相關貼無數量統計圖。資料來源:KOL Radar

一、變現模式:利用會員制凝聚粉絲,創造社群增進歸屬感

粉絲互動率對網紅而言是重要的經營指標。互動率能顯示出網紅的實質影響力及粉絲的黏著度,是品牌主挑選網紅時經常衡量的指標。在 NFT 風潮席捲下,有些網紅善用 NFT「不可替代」的獨特性,為持有者建立專屬社群並經營會員制,藉以凝聚粉絲、創造更多互動。

圖文作家 YouTuber Onion Man 發行專屬 NFT「OnionMeta」,持有者可加入專屬社群,群內將不定時抽獎贈送限定周邊,未來還能依比例獲得「洋蔥星球」銷售分潤。持有「特卡」的成員還有機會成為 Onion Man 影片內的特殊人物,甚至參與各 YouTuber 線下餐會。網紅姚采辰也以 NFT 販售共三種等級的「粉絲會員證」,持有 NFT 的粉絲可享有「采辰專屬聊天室」、「專屬影片專區」、「代言商品預購權 / 折價券」等優惠和福利。

網紅導入「會員經營」的概念,建立專屬社群與提供代言產品的優惠折扣,強化持有粉絲的「專屬感」和「稀有感」。而不定期舉辦的線下活動與限定周邊,將粉絲從虛擬帶到現實,透過 NFT 給予粉絲賦能,也幫助網紅深化與粉絲間的互動。透過 Google Trends 搜尋「姚采辰」,發現在 2021 年聖誕節發行 NFT 後,「姚采辰」搜尋量飆高。顯示姚采辰透過 NFT 專屬會員證不僅深化粉絲關係,也擴大個人品牌知名度。

姚采辰搜尋熱度趨勢
姚采辰搜尋熱度趨勢。資料來源:Google Trends

二、行銷策略:宣揚作品與理念,擴大個人影響力及知名度

順應 NFT 的討論熱度與做為「收藏品」的核心價值,有部分 KOL 將 NFT 做為個人作品或理念的行銷宣傳管道。透過 NFT 導入「募資」的概念,集結粉絲的支持,並達成高度的曝光效果。

阿卡貝拉 CACA & BELLA」是台灣第一個發行 NFT 的 YouTuber,為了慶祝台灣同婚法案通過兩周年,兩人推出限量 100 套夢幻婚紗 NFT 創作,銷售收入扣除成本後全數捐給「台灣同志家庭權益促進會」。唯美藝術創作及支持同志的實質行動獲得大批粉絲支持,NFT 開賣一小時即完售。

創作者透過精緻獨特的 NFT 作品,不僅達成創作里程碑,也能高效將作品與理念行銷出去,讓更多志同道合的人看到並支持。 深入觀察阿卡貝拉 CACA & BELLA 釋出 NFT 消息貼文及影片下方的留言,許多粉絲熱烈表示支持阿卡貝拉 CACA & BELLA 婚紗 NFT 的含義,並引起了更多人對同婚議題的討論。

阿卡貝拉 CACA & BELLA YouTube 影片留言
阿卡貝拉 CACA & BELLA YouTube 影片留言。 資料來源:阿卡貝拉 CACA & BELLA YouTube

三、NFT 知識型網紅崛起,提供產業趨勢內容

除了發行自己的 NFT 創作,也有另一群網紅是以「買家」身份進入 NFT 市場,透過研究、彙整資料,統整實用乾貨分享給幣圈玩家,成為專業的 NFT 知識型網紅。由於 NFT 爆紅至今的時間不算長,加上產業性質屬知識門檻較高的加密貨幣領域,仍有許多民眾不了解 NFT 的概念。NFT 知識型網紅的出現,不僅幫助了這些想要進入 NFT 市場卻求助無門的人,也有效增加網紅自身的曝光度,建立個人品牌形象。

知識內容創作者「工具王阿璋」熱愛分享資訊與實用工具,從 2021 下半年開始也陸續分享許多關於 NFT 的知識和教學,例如「解鎖 NFT 購買方式,超完整新手教學」貼文,阿璋針對新手以淺顯易懂的精簡圖文,從註冊到購買完整教學。由 KOL Radar 網紅數據庫觀察,該則貼文的互動率為網紅 Instagram 近三個月平均值的 2.18 倍,成效相當不錯。

 KOL 「工具王阿璋」社群成效表現
KOL 「工具王阿璋」社群成效表現。資料來源:KOL Radar

財經 YouTuber「每日幣研 Alvin」接觸加密貨幣與區塊鏈產業超過四年,頻道影片分享許多關於加密貨幣的基礎知識、最新市況、投資心得,以精闢解析獲得觀眾愛戴。每日幣研 Alvin 曾發布一支 NFT 製作影片:「NFT 製作全教學,新手小白也能在 9 分鐘上傳自己的 NFT!」在影片標題點出針對「新手」教學,並且在短短「9 分鐘」內即可完成,降低觀眾對進入新科技的心理門檻。

影片中詳細介紹 NFT 的類型、創建錢包步驟、鑄造 NFT 方式,簡短的影片滿滿乾貨。透過 KOL Radar 數據庫比對觀察,本支影片觀看次數超過 11 萬次,為網紅 YouTube 頻道近三個月平均觀看數的 11.3 倍。顯示網紅透過自身專業與用心研究,以淺顯的方式幫助觀眾掌握新趨勢,能使網紅成功獲取亮眼成效。

KOL 「每日幣研 Alvin」社群成效表現。
KOL 「每日幣研 Alvin」社群成效表現。資料來源:KOL Radar

無論創作者是否決定進軍 NFT 市場,案例中網紅們利用 NFT 達到社群凝聚、帶給粉絲實質效用的思維,皆是圍繞著「經營粉絲經濟」的核心理念出發,十分值得參考,或許在未來也會出現更多網紅與品牌合作發行 NFT 的例子。透過這波 NFT 浪潮中的洞察可以學習到,創作者與品牌應該思考如何順應環境變遷,持續在內容創作、行銷手法上創新,善用手中資源創造更多價值,將個人或企業品牌深植粉絲心中。

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